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万得城兵败中国富士康渠道扩张步履蹒跚

日期:2018-12-23(原创文章,禁止转载)

万得城兵败中国 富士康渠道扩张步履蹒跚

   坚守两年之后,麦德龙和富士康决心终止这项投资2亿美元的“测试”——停止中国的万得城业务。其目前正在纠结的是,选择关店还是寻找新的接盘者。   百思买宣布退出中国市场时,欧洲最大家电连锁品牌万得城刚刚进来,其曾信誓旦旦地表示,不会成为第二个百思买。但两年过后,万得城与百思买的“死亡”原因几乎一致:买断经营模式遭遇水土不服;规模过小致成本居高不下;以及愈演愈烈的电商冲击。  万得城的退出,对于急于打通科技业“最后一公里”的富士康而言,无疑是其转身渠道方向上的又一次严重受挫。其之前无论是在电子商务或是“万马奔腾”渠道项目上的尝试,也都难言成功。“代工之王”向渠道的转身,显得有些步履蹒跚。  业绩低迷 万得城退出  “在为期两年的市场测试阶段结束后,麦德龙集团已决定停止进一步扩大其子公司Media Saturn在中国业务的战略考量。”2013年1月16日,麦德龙在发给《中国经营报》记者的邮件中说道:“经过仔细分析所有的选择,我们决定不再继续我们的业务。”  该封邮件所指,是由麦德龙和富士康合资成立的“万得城电器”连锁。2010年末,万得城在上海淮海路开出其在中国市场的第一家门店。麦德龙集团以及Media-Saturn控股有限公司创始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有万得城75%的股份,富士康科技集团持有另外25%的股份。  万得城首任总裁汤旺涛曾对本报记者表示,计划在2012年之前,投资约2亿美元,在上海开出10家门店,2013年将走出上海布局全国,2015年门店数量将达到100家。  不过,汤旺涛在这个职位上仅呆了8个月。2011年7月,万得城中国公司即宣布,汤旺涛因“个人原因”辞任万得城中国总裁职务,接替者为Media-Saturn(万得城中国母公司)原采购副总裁Frank Bussalb。而记者获得的消息是,汤旺涛真实的离职原因为门店业绩太差。  不过走马换将并未给万得城的业绩报告增添几分亮色。有接近万得城高层的人士告诉记者,万得城开出的7家门店都在亏损,低迷的业绩拖累了万得城的开店计划。其原本拟在2012年7月走出上海,在成都开出上海之外首家门店的计划,最终被放弃。  有消息称,2012年前三季度,万得城中国的销售收入为1亿欧元,去年全年预计亏损4000万欧元。该消息目前未获万得城官方证实。  麦德龙目前正与富士康共同商定接下来将采取的措施。麦德龙方面表示:“除了关店之外另外一个选择是寻找潜在投资者。商讨将在接下来几周内结束。”  第二个百思买  万得城“借势”百思买的一次营销活动,曾给业界留下深刻印象。2011年的2月24日,上海两家主流都市媒体的版面上出现了跨版万得城广告,“过了2月22日,他们退出了,我们给你定心丸。”而2月22日,正是百思买宣布撤离的日子。  汤旺涛在回应本报“万得城如何没有成为下一个百思买”问题时曾表示,相比于百思买,万得城的优势有两个:一是店长负责制,即将权力充分下放给店长,另通过股权捆绑的方式调动店长的积极性;另外一个,就是他们与富士康合作。这两个方面,也是万得城寄予很高期望的本土化“利器”。  但万得城中国区中层告诉记者,万得城在对店长的放权方面确实力度很大,但也只限于门店陈列、门店促销、商品定价等方面。门店商品的采购,店长仅有建议权。这在行业人士看来,与国美(微博)、苏宁相比,万得城的店长负责制也无太多天水哪家羊癫疯医院靠谱实质上的不同,“国美苏宁现在对门店店长的激励力度也很大。”  家电行业专家、夸父企业管理顾问有限公司首席顾问刘步尘认为,与富士康合作争取来的部分3C产品的低价优势,只是所有产品中很小的一个部分,这很难从根本上改变万得城在采购成本上的劣势。当初,百思买也曾宣称将调动其全球采购的庞大资源为中国市场服务,但最终证明这条路也行不通。  刘步尘表示,在家电零售行业,门店数量是最为核心的竞争力。双方规模上的巨大差距,导致万得城在采购成本方面,比国美苏宁至少要高出5%。此外,与百思买一样,万得城的模式同样是“买断经营”,这也意味着万得城若欲开出新店,必须压上极为可观的一笔资金,快速开店已成奢望。  “在中国家电零售市场,抛开规模和价格这两项决定性要素,其他模式和管理都是空谈。”帕勒咨询资深董事罗清启(微博)直言,百思买败在这两项要素上,万得城亦不例外。  富士康:艰难的“最后一公里”  对于万得城项目,富士康董事长郭台铭曾寄予厚望。万得城淮海路店开业当天,郭台铭曾亲赴现场,细数与麦德龙结缘的过程。万得城现任首席策略官杨兆伦,也是从富士康通路事业群首席财务官职位上调过去的。  “打通最后一公里”,是郭台铭十多年来的一个心结。其本人也常在公司里讲,渠道是科技业的“最后一公里”。鸿海从事代工制造,自己没有品牌,但切入渠道后,鸿海可以为任何品牌服务。  富士康渠道事业群董事长胡国辉此前向本报透露,富士康在大陆的渠道将分为五大部分:一是与麦德龙合作的万得城,担当在一线城市与国美、苏宁PK的重任;二是进驻大型超市如大润发、家乐福,在超市中开“店中店”;三是以赛博数码、百脑汇为主体在二三线城市开IT商场;另外就是覆盖五六线城市的“万马奔腾”商店和购物网站的。  现在看来,富士康向渠道业进军的各个方向的尝试,都遇到了不小的海北藏族自治州刚察县那个母猪疯医院好阻力。万得城也已宣布退出;“店中店”尚无实质进展;其最早投资的3C数码广场赛博数码,至今仍只有30多家卖场,且营业状况并不景气癫痫病用什么方法治疗好;“万马奔腾”计划中的3年万店目标保山市癫痫病十佳医院落空;其推出的线上B 2C网站“飞虎乐购”,也正遭遇经营危机。  在罗清启看来,富士康在各个渠道的受挫是可预见的,其遭遇的最大的问题,是无法将自己强大的代工优势嫁接到渠道上来。首先,没有足够强势的自有品牌帮助渠道去建立优势。其次,其在线下布局时,已错过国内3C连锁快速扩张的黄金期,留下的只有高企的成本和残酷的竞争。最后,无论是发展线上还是线下,都没有足够的人才和经验储备。  “富士康在代工行业巨大的优势,让很多3C品牌商对其心存顾忌,不敢与其在渠道上有深入的合作。”有家电行业负责人说。 想了解更多关于万得城兵败中国 富士康渠道扩张步履蹒跚的信息,请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/

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